9月24日，里約奧運(yùn)會(huì)舉重冠軍石智勇出現(xiàn)在無錫雅戈?duì)栔业拈_業(yè)儀式上。23歲的石智勇說平常穿運(yùn)動(dòng)服，現(xiàn)在西裝革履讓自己“更有氣質(zhì)”。
請(qǐng)年輕的奧運(yùn)冠軍為自己站臺(tái)，是已有36年歷史的雅戈?duì)栂蚱放颇贻p化轉(zhuǎn)型的一部分。在同一個(gè)場合，雅戈?duì)柗b控股有限公司董事長李如剛，即上市公司雅戈?duì)枺?00177.SH）董事長李如成的胞弟，在辭去上市公司職務(wù)后，講話少了很多顧忌，他對(duì)《第一財(cái)經(jīng)》記者表示，雅戈?duì)栆呀?jīng)有30多年歷史，原來的一些消費(fèi)者現(xiàn)在已經(jīng)60多歲，不再是雅戈?duì)柕南M(fèi)群體，老的退下去，需要更多的年輕消費(fèi)者補(bǔ)上來。
自去年開始，雅戈?duì)栭_始讓一些地標(biāo)性的旗艦店“改頭換面”，希望以更加時(shí)尚的面目吸引消費(fèi)者。雅戈?duì)栃麻_業(yè)的無錫雅戈?duì)栔已b修設(shè)計(jì)費(fèi)總支出約3000萬元，聘請(qǐng)了國際頂尖設(shè)計(jì)師Philip Handford團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)曾為博柏利（Burberry）等奢侈品牌設(shè)計(jì)過門店內(nèi)部空間。雅戈?duì)柗矫娣Q，請(qǐng)國際頂尖設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)門店，在國內(nèi)服裝品牌里，寥寥無幾。
一家門店3000萬的裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用，創(chuàng)造了雅戈?duì)?0多年里單店花費(fèi)最高紀(jì)錄。李如剛介紹，雅戈?duì)栁挥谏虾：诵纳倘δ暇┞凡叫薪值难鸥隊(duì)栔胰ツ暄b修，也只花了2000萬元左右。服裝界從業(yè)人士方小波對(duì)記者表示，單店3000萬的開支，在國內(nèi)男裝行業(yè)是大手筆。
雅戈?duì)柕囊r衫產(chǎn)品單價(jià)400~500元，杰尼亞襯衫售價(jià)在3000元左右，雅戈?duì)柶放瓶偙O(jiān)徐鵬稱，兩者在“硬件”上相差不大，品質(zhì)相當(dāng)、材料相似。李如剛說，雅戈?duì)柗b的品質(zhì)這些年提升很快，現(xiàn)在要做的是提升產(chǎn)品的“軟件”部分，從購物環(huán)境、門店空間、店面服務(wù)拉齊與國際品牌的差距，服裝產(chǎn)品大約30%的價(jià)值，是由“軟件”決定的。
服裝行業(yè)在電商的沖擊下，一些知名服裝品牌收入或者利潤下滑，實(shí)體門店數(shù)量減少，整體處于行業(yè)發(fā)展的收縮期。
李如剛說，電商會(huì)分流一部分消費(fèi)者，但是這種分流效果到一定階段會(huì)穩(wěn)定下來。高檔次的服裝，高單價(jià)的衣物，還是需要在實(shí)體店體驗(yàn)。中國的城市化進(jìn)程還在推進(jìn)，有更多的消費(fèi)者從農(nóng)村進(jìn)入城市，會(huì)消費(fèi)更多的品牌服裝產(chǎn)品。國內(nèi)服裝業(yè)的發(fā)展前景和潛力毋庸置疑。
對(duì)于電商沖擊以及品牌年輕化的轉(zhuǎn)型目標(biāo)，雅戈?duì)柼岢隽舜蟮昴Ｊ絹響?yīng)對(duì)，即在全國開出1000家年銷售額1000萬元的大型門店。無錫雅戈?duì)栔覡I業(yè)面積2000平方米按，李如剛稱，該店預(yù)期年銷售額2000萬元。
雅戈?duì)栕龇b，銷售渠道傾向于自購物業(yè)直營。無錫雅戈?duì)栔沂?011年5月購入整棟房產(chǎn)，購置價(jià)格2.55億，其中地上15層，地下1層，建筑面積1.13萬平米。上海雅戈?duì)栔乙彩茄鸥隊(duì)栕杂形飿I(yè)，另外在江蘇鹽城等地的雅戈?duì)枌Ｙu店，也是雅戈?duì)柺畮啄昵熬鸵呀?jīng)購入。
大店模式可能導(dǎo)致雅戈?duì)柍杀靖咂蟮膯栴}，李如剛回應(yīng)，雅戈?duì)栐诟鞯厣虡I(yè)繁華地段大量購置自有物業(yè)，能夠讓員工對(duì)雅戈?duì)柶放平?qiáng)信心，也有利于提升品牌形象。近年來跨國服裝品牌優(yōu)衣庫、ZARA等在國內(nèi)新開業(yè)的門店多是上千平米的大店。
雅戈?duì)栭_大店，另一方面會(huì)壓縮現(xiàn)有門店的數(shù)量，雅戈?duì)栆呀?jīng)公開宣稱，未來5年，現(xiàn)有的3000多家門店將來計(jì)劃壓縮到1000家左右的大店，業(yè)務(wù)量要翻一番，即達(dá)到年收入約100億元。
李如剛說，總體而言，核心商圈的物業(yè)是有限的，而貨幣的發(fā)行規(guī)模總體上會(huì)越來越大，自購物業(yè)的價(jià)值升值這些年非常明顯，買房子比租房子更劃算。雅戈?duì)栆灿凶銐虻馁Y金支撐大店模式，盡管銷售和利潤短期內(nèi)不一定增長，但是前人栽樹后人乘涼，實(shí)現(xiàn)的是長遠(yuǎn)利益。
