3月30日閉幕的中國(guó)服裝論壇上，企業(yè)家、業(yè)界領(lǐng)袖、設(shè)計(jì)師等就如何深耕市場(chǎng)出謀劃策。抓住網(wǎng)紅效應(yīng)、轉(zhuǎn)型服務(wù)模式、擁抱新技術(shù)，代表傳統(tǒng)制造業(yè)的服裝業(yè)正在向服務(wù)消費(fèi)者與貼近市場(chǎng)上找機(jī)遇，迎來新發(fā)展。
網(wǎng)紅營(yíng)銷：鎖定有效需求
“變化并不可怕，可怕的是你還在延續(xù)過去的思維。”中國(guó)服裝論壇一開場(chǎng)，電商服裝品牌茵曼創(chuàng)始人方建華就拋出這句話。
“我們簽約的一個(gè)網(wǎng)紅，服裝開業(yè)上新15分鐘，銷量達(dá)到160萬元。”網(wǎng)紅帶來的經(jīng)濟(jì)效益，讓方建華驚嘆。他說，除了鋪設(shè)線下店鋪，茵曼將考慮用簽約網(wǎng)紅的模式做線上銷售。
當(dāng)前，網(wǎng)紅通過自身搭配、氣質(zhì)等影響著一批消費(fèi)者，也改變著服裝品牌的渠道布局。和方建華一樣，參加論壇的不少服裝品牌負(fù)責(zé)人表示，將在2016年嘗試用網(wǎng)紅去銷售服裝。
網(wǎng)紅營(yíng)銷預(yù)示著服裝業(yè)精準(zhǔn)供給時(shí)代的到來。中國(guó)服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲認(rèn)為，隨著消費(fèi)審美的個(gè)性化和細(xì)分化，服裝業(yè)將迎來新的部落經(jīng)濟(jì)。在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，服裝企業(yè)急需調(diào)整傳統(tǒng)的開店模式，向更貼合消費(fèi)者，更分眾的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變。通過精細(xì)化的銷售，鎖定有效需求，實(shí)現(xiàn)有效供給。
全方位服務(wù)：轉(zhuǎn)型生活方式內(nèi)容提供商
除了有效供給，如何實(shí)現(xiàn)與用戶的深度對(duì)接，一直是服裝業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重心所在。
“有好的產(chǎn)品，才會(huì)有忠實(shí)的消費(fèi)者。服裝生產(chǎn)制造商，要盡快摒棄制作衣服的舊有思維，向生活方式的內(nèi)容供應(yīng)商轉(zhuǎn)變。”孫瑞哲說。
事實(shí)上，國(guó)內(nèi)一些領(lǐng)軍服裝企業(yè)已經(jīng)先試先行，為消費(fèi)者提供全方位服務(wù)，向生活方式內(nèi)容提供商轉(zhuǎn)變。
“‘一招鮮’早已不能‘吃遍天’了。服裝企業(yè)要用創(chuàng)造力，引領(lǐng)適合時(shí)代發(fā)展的生活方式，從而嵌入消費(fèi)者生活。”山東舒朗集團(tuán)董事長(zhǎng)吳健民告訴記者，除了成熟女裝，舒朗已經(jīng)布局青春女裝、男裝、童裝以及化妝品領(lǐng)域，為消費(fèi)者提供一站式購(gòu)物。
“我們不僅制造美麗的衣服，更傳遞美的生活態(tài)度。”茵曼創(chuàng)始人方建華說，在快節(jié)奏的當(dāng)下，茵曼特意推出“棉麻藝術(shù)家”，涵蓋包括服裝、箱包、飾品等多方面，旨在用天然的面料，簡(jiǎn)約的造型，引領(lǐng)消費(fèi)者回歸“慢生活”。
智能制造：引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新方向
將每件服裝信息輸入到芯片，在男裝品牌報(bào)喜鳥的車間，看似小眾的個(gè)性化生產(chǎn)可在流水線上完成。無獨(dú)有偶，西裝品牌紅領(lǐng)通過建立智能數(shù)據(jù)平臺(tái)，將西服定制從最初的個(gè)性設(shè)計(jì)到最后的成衣配送壓縮到七天。
智能制造正在極大程度提高著服裝產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)效率。不僅生產(chǎn)環(huán)節(jié)如此，在營(yíng)銷環(huán)節(jié)，虛擬試衣軟件等的開發(fā)，也方便用戶足不出戶選購(gòu)服裝，幫助企業(yè)精準(zhǔn)找到用戶喜好和流行趨勢(shì)。
孫瑞哲說，借助智能技術(shù)，個(gè)性化生產(chǎn)、有效供給、精準(zhǔn)營(yíng)銷逐步實(shí)現(xiàn)。效率的提升不僅為產(chǎn)業(yè)帶來更多發(fā)展機(jī)會(huì)和空間，也促使企業(yè)將更多的精力放在技術(shù)和質(zhì)量上，把產(chǎn)品做精，讓品牌生命力更持久。
