近幾年，太平鳥靠著“粉絲經(jīng)濟”，收貨了大批的粉絲，使品牌持續(xù)和粉絲保持高熱度和高粘性。尤其是在聯(lián)名系列上，更是讓粉絲驚喜不斷，每年太平鳥推出的跨界聯(lián)名系列都是一出“壓軸好戲”，除了與PEPSI，迪士尼，可口可樂，PLAYBOY等，這次又和日用消費品公司巨頭P&G寶潔一起推出“Me and My 嘻習(xí)洗戲”系列，用超現(xiàn)實主義的講述ONE DAY AT HOME的“戲精”日常，受到了時尚界格外的關(guān)注。
繁榮的“粉絲經(jīng)濟”背后，太平鳥近期財報如何呢?讓我們一起看下：
近日，太平鳥集團公布了2018年第3季度財報，顯示實現(xiàn)營業(yè)總收入48.88億元，同比增長13.14%;實現(xiàn)歸母凈利潤2.82億元，同比增長69.72%，業(yè)績符合預(yù)期。
公司業(yè)績保持較快增長。2018第3季度實現(xiàn)營業(yè)總收入和歸母凈利潤分別為17.19億元和0.85億元，分別同比增長14.5%和13.9%。公司2018第2、3季度營收分別同比增長14.5%和9.99%，歸母凈利潤分別同比增長131.88%和87.5%。
公司業(yè)績保持較快長主要得益于：(1)主營保持穩(wěn)增;(2)存貨庫齡優(yōu)化使存貨跌價有所減少。(3)轉(zhuǎn)讓宜昌制造資產(chǎn)處置收益、理財收益和政府補助增加。如果這些因素的影響，預(yù)計營業(yè)利潤同比增長31%。
核心品牌保持較快增長。分品牌來看，PEACEBIRD女裝和PEACEBIRD男裝分別實現(xiàn)營業(yè)收入18.27億元和16.66億元，分別同比增長9.33%和19.22%;樂町LED’IN女裝實現(xiàn)營業(yè)收入6.1億元，同比下降1.82%，降幅環(huán)比有所收窄;Mini Peace童裝實現(xiàn)營業(yè)收入5.61億元，同比增長24.16%;其他品牌(主要包括MATERIALGIR女裝、貝甜童裝和太平鳥巢等)實現(xiàn)營業(yè)收入1.45億元，同比增長22.94%。
Mini Peace童裝毛利率同比下降5.08個百分點至49.78%。期間費用率同比下降1.85個百分點至45.72%;資產(chǎn)減值損失率同比下降2.1個百分點至3.01%。受費用率下降、資產(chǎn)’減值損失率下降及非經(jīng)常性損益增加影響，凈利率同比提高1.76個百分點至5.61%。
線下渠道結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，報告期末實體門店情況
在消費升級的趨勢之下，集合各類品牌購物與吃喝玩樂于一體的購物中心逐漸取代街店、百貨成為年輕人鐘愛的線下消費場所。公司在報告期內(nèi)繼續(xù)根據(jù)線下渠道有關(guān)數(shù)據(jù)，整合資源，加強對優(yōu)質(zhì)店鋪進行培育，并對綜合效益低的門店進行調(diào)整、轉(zhuǎn)換、關(guān)閉。
報告期內(nèi)，公司已建立了遍布全國31個省、自治區(qū)和直轄市的營銷網(wǎng)絡(luò)，營銷終端覆蓋街店、百貨店、購物中心等各類零售業(yè)態(tài)。2018年第三季度，公司結(jié)合宏觀經(jīng)濟形勢和市場變化，主動調(diào)整年初制定的拓展計劃，適當控制開店規(guī)模，不斷優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。2018年前三季度公司門店新開直營店262家，加盟店453家，聯(lián)營店26家;關(guān)閉直營店126家，加盟店426家，聯(lián)營店9家;凈開180家(含報告期內(nèi)新引入培育品牌貝甜童裝和太平鳥巢門店合計56家)。
截止本報告期末，公司的線下門店數(shù)量為4,431家，較上年同期數(shù)增長6.18%，其中直營店1,407家，加盟店3,007家，聯(lián)營店17家。
太平鳥2018雙十一戰(zhàn)績
2018年雙十一，太平鳥的最終戰(zhàn)績?yōu)?.18億，這也是太平鳥連續(xù)十年取得業(yè)績增長。其中太平鳥男裝單日銷售額居男裝品類第三名;樂町和太平鳥女裝分居女裝品類七名和第八名。
在2018年雙11全球潮流盛典上，太平鳥首次亮相帶來DISNEY collection by PEACEBIRD MEN X éTUDES 聯(lián)名系列。每一年太平鳥的跨界聯(lián)名系列都是重頭戲，此次太平鳥選擇了在天貓上首發(fā)聯(lián)名系列，是基于其龐大的粉絲數(shù)量。截止目前，太平鳥男裝旗艦店的粉絲數(shù)為407萬，太平鳥官方旗艦店粉絲數(shù)為781萬。
2018雙11太平鳥全服飾品牌在售貨品中，IP聯(lián)名系列占10個：
除了亮相2018天貓雙11全球潮流盛典的DISNE Ycollection by PEACEBIRD MEN X éTUDES 聯(lián)名系列，雙11獨家推出的PEACEBIRD MEN x韓火火聯(lián)名系列，太平鳥男裝還邀請青年演員張若昀進行雙11產(chǎn)品演繹;太平鳥女裝攜8月底大秀的PEACEBIRD WOMEN x PHOENIX鳳凰自行車聯(lián)名系列和首發(fā)的哥斯拉IP款兩大聯(lián)名征戰(zhàn)雙11;
樂町LEDIN與國內(nèi)藝術(shù)家張權(quán)個人品牌于秋季在巴黎時裝周收貨好評的LEDIN x MTSS聯(lián)名系列，以及迪士尼高飛IP款; MATERIAL GIRL X可口可樂聯(lián)名系列;Mini Peace迪士尼米奇90周年聯(lián)名款等。
各個品牌的聯(lián)名系列不僅保持了品牌的曝光度，而且提升品牌形象，制造“爆款”效應(yīng)，積累粉絲與潛在消費者。
Ending :
2018年前三季度業(yè)績符合預(yù)期，太平鳥預(yù)計2020年其銷售額將達到200億，其中線上銷售額將達到100億，占總銷售額的50%。
太平鳥在2018上半年會員總數(shù)突破1500萬，太平鳥推出了品牌跨界，設(shè)計師合作款，以及新生代偶像明星、網(wǎng)紅等爆款帶貨。“粉絲經(jīng)濟”的本質(zhì)，是品牌和消費者之間的關(guān)系，運用粉絲經(jīng)濟進行營銷，把潛在消費者轉(zhuǎn)換成真實消費者。太平鳥通過將IP更好的整合，與粉絲產(chǎn)生互動，讓品牌持續(xù)和粉絲保持高熱度和高粘性。
