虎門服交會(huì)的T臺(tái)表演。作為服裝業(yè)重鎮(zhèn)，虎門服企不再停留在原來的實(shí)體店模式，紛紛向電商轉(zhuǎn)型。
走細(xì)分路線的內(nèi)衣批發(fā)商城已經(jīng)上線
電商大潮洶涌來襲，傳統(tǒng)服企如何轉(zhuǎn)型應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？繼大瑩、黃河等傳統(tǒng)批發(fā)實(shí)體商場(chǎng)轉(zhuǎn)型試水電商后，虎門一些優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)服裝批發(fā)企業(yè)也紛紛搭上互聯(lián)網(wǎng)+電商的快車。近日，虎門一家經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣批發(fā)超過20年的知名企業(yè)推出了自有的網(wǎng)上批發(fā)商城，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)生產(chǎn)廠家和批發(fā)商等B端客戶，避開行業(yè)普遍青睞的C端市場(chǎng)客戶，借助已在全國(guó)各地建立的完善收發(fā)基地，通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)廠家與批發(fā)商的無縫對(duì)接。
業(yè)內(nèi)人士表示，近年來虎門傳統(tǒng)服裝行業(yè)的舊有模式已難以為繼，類似自建網(wǎng)上商城的模式還有待市場(chǎng)考驗(yàn)。不過，絕大部分企業(yè)都在擁抱互聯(lián)網(wǎng)電商以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，虎門的電商培訓(xùn)市場(chǎng)也逐漸升溫。
內(nèi)衣批發(fā)B2B商城網(wǎng)上開業(yè)
“觸電”，成為虎門服裝業(yè)界持續(xù)熱議的話題，不少企業(yè)或商場(chǎng)均通過電商試水轉(zhuǎn)型之路。9月8日，位于虎門的東莞市新思路內(nèi)衣有限公司，正式推出了自己的網(wǎng)上商城———萬富內(nèi)衣批發(fā)商城，宣布進(jìn)軍內(nèi)衣批發(fā)的B2B垂直領(lǐng)域市場(chǎng)。
東莞市新思路內(nèi)衣有限公司創(chuàng)建于1995年，其前身為東莞市萬富內(nèi)衣貿(mào)易有限公司，也是虎門服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)的優(yōu)秀企業(yè)，在虎門服裝圈頗具知名度。該公司董事長(zhǎng)宋萬良表示，隨著內(nèi)衣市場(chǎng)的不斷升級(jí)變化，已經(jīng)專注內(nèi)衣批發(fā)二十多年的萬富不能再只沿用傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思維，“一是出于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、電子商務(wù)高速發(fā)展的需求，二是希望能夠通過網(wǎng)絡(luò)渠道，為廠家和批發(fā)商搭建溝通交流的平臺(tái)。”
據(jù)了解到，新思路內(nèi)衣公司早幾年已建立自己的電商團(tuán)隊(duì)，但業(yè)務(wù)重心還是放在傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)領(lǐng)域。與其他企業(yè)在淘寶、天貓、京東、唯品會(huì)等平臺(tái)開設(shè)專賣店、直面C端客戶不同，此番推出萬富內(nèi)衣批發(fā)商城，精準(zhǔn)的目標(biāo)放在生產(chǎn)廠家和批發(fā)商等B端。
“商城的客戶，主要是廠家和批發(fā)商，終端的零售消費(fèi)群則是次要的，”宋萬良介紹稱，萬富內(nèi)衣批發(fā)商城主要批發(fā)各種品牌的內(nèi)衣，包括文胸、內(nèi)褲、睡衣家居服等一系列針織產(chǎn)品，以小批量多品種和合理的價(jià)格服務(wù)客商，吸引更多的品牌內(nèi)衣入駐商城。昨日，南都記者在網(wǎng)上進(jìn)入萬富內(nèi)衣批發(fā)商城瀏覽時(shí)發(fā)現(xiàn)，商城進(jìn)駐品牌數(shù)量已有上百家，包括仙妮璐、億將連、萬氏棉等品牌。
傳統(tǒng)服企和傳統(tǒng)商場(chǎng)均在轉(zhuǎn)型電商
熟悉虎門內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的業(yè)內(nèi)人士透露，虎門內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)在2005年前后曾是發(fā)展的高峰期之一，但多以貼牌加工、外貿(mào)加工為主。隨著勞動(dòng)力成本逐漸上漲、國(guó)際訂單減少利潤(rùn)縮水等不利因素影響，許多內(nèi)衣生產(chǎn)制造企業(yè)被逐漸淘汰，內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)比重逐年下滑。在此背景下，只有通過品牌打造的內(nèi)衣企業(yè)，才能存活于現(xiàn)在的市場(chǎng)。
例如，扎根虎門已超過10年的露蒂詩內(nèi)衣，就是通過品牌化戰(zhàn)略沖出重圍，成為虎門內(nèi)衣企業(yè)當(dāng)中為數(shù)不多的二線城市知名品牌。而隨著未來內(nèi)衣市場(chǎng)渠道的不斷進(jìn)化，線上線下將呈現(xiàn)一體化，商品信息更加透明，加上虛實(shí)交互展示、用戶體驗(yàn)及差異化發(fā)展等因素影響，內(nèi)衣企業(yè)要想發(fā)展壯大，走互聯(lián)網(wǎng)化的轉(zhuǎn)型之路是必然趨勢(shì)，如此才能提供更好的用戶體驗(yàn)和更好的運(yùn)營(yíng)效率。
南都記者了解到，除了傳統(tǒng)的服裝批發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商外，市場(chǎng)體量更為龐大的服裝批發(fā)商場(chǎng)也紛紛觸電。去年11月，知名的南派服裝發(fā)源地———黃河時(shí)裝城正式進(jìn)軍電商市場(chǎng)，為數(shù)千家商戶籌備啟動(dòng)“必購網(wǎng)”電商平臺(tái)，正式加入虎門電商發(fā)展的行列；在黃河之前，大瑩東方國(guó)際服裝商貿(mào)城建立創(chuàng)業(yè)孵化基地，歷經(jīng)數(shù)年發(fā)展，如今大瑩已成為省內(nèi)最大的B2B網(wǎng)絡(luò)服裝供貨中心之一。
萬富靠“細(xì)分”角逐電商戰(zhàn)場(chǎng)
最近幾年來，虎門主打傳統(tǒng)服裝批發(fā)零售的各大商城及商場(chǎng)內(nèi)的商戶，均能感受到電商的沖擊。傳統(tǒng)服企“涉水”電商迫在眉睫，而以以純等知名企業(yè)為代表的服企，也紛紛結(jié)合自身發(fā)展投身電商大潮，但僅有少數(shù)企業(yè)能在電商大潮中立上潮頭，如今不在各大電商平臺(tái)開設(shè)店鋪對(duì)準(zhǔn)C端客戶，萬富另辟蹊徑打造自己的網(wǎng)上批發(fā)商城，靠什么跟其他企業(yè)在電商領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)呢？
“我們擅長(zhǎng)的領(lǐng)域在B2B，不在B2C，”東莞市新思路內(nèi)衣有限公司董事長(zhǎng)宋萬良表示，當(dāng)下各電商平臺(tái)批發(fā)網(wǎng)站產(chǎn)品資源豐富，但質(zhì)量參差不齊，批發(fā)商在面臨琳瑯滿目商品時(shí)，反而無從下手。萬富內(nèi)衣批發(fā)商城將通過專業(yè)內(nèi)衣板塊，細(xì)分內(nèi)衣產(chǎn)品、主打馳名商標(biāo)品牌等彌補(bǔ)這一市場(chǎng)缺失，給客戶提供更加便捷的服務(wù)，“無論是買、賣、挑內(nèi)衣，還是參考對(duì)比價(jià)格，都可在商城上得到一站式服務(wù)。”此外，萬富在近20年的發(fā)展中積累了一大批優(yōu)質(zhì)的廠家，基本能解決商城貨源的質(zhì)量和數(shù)量問題，還在汕頭、中山、義烏等中國(guó)內(nèi)衣生產(chǎn)核心區(qū)域建立收發(fā)配套服務(wù)基地，“主攻內(nèi)衣批發(fā)的垂直領(lǐng)域，是我們的突圍途徑。”
（注：B2B是指企業(yè)對(duì)企業(yè)，B2C是指企業(yè)對(duì)消費(fèi)者）
觀察
實(shí)體店批發(fā)遇冷
電商培訓(xùn)市場(chǎng)升溫
對(duì)于萬富內(nèi)衣批發(fā)商城主打B2B垂直領(lǐng)域的做法，虎門服裝界多名受訪者大多保持“靜觀其變”的看法。他們表示，不管是主打B2C還是B2B，已經(jīng)有很多企業(yè)進(jìn)行過嘗試，依托淘寶、天貓、京東等平臺(tái)的巨大流量，尚且要面對(duì)異常激烈的競(jìng)爭(zhēng)，如今萬富推出自己的網(wǎng)上批發(fā)商城，需要解決的不僅僅是平臺(tái)推廣、運(yùn)用、宣傳等問題，還要摸清生產(chǎn)廠家、批發(fā)商等目標(biāo)客戶的實(shí)際使用需求，極具市場(chǎng)考驗(yàn)。
但是，近年來傳統(tǒng)服裝批發(fā)企業(yè)受到電商沖擊已是不爭(zhēng)事實(shí)。東莞電商公共服務(wù)中心主任王偉表示，虎門服企接受電商洗禮或輻射的集中期應(yīng)該從2014年開始，“電商沖擊不斷蠶食傳統(tǒng)批發(fā)模式的市場(chǎng)，最大的影響出現(xiàn)在2016年，”他舉例說，很多服裝批發(fā)企業(yè)依靠以前的客戶根基和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，還能在前兩年抵抗電商沖擊帶來的影響，但進(jìn)入2016年上半年后就光景不再，虎門某批發(fā)商城內(nèi)曾有企業(yè)商家竟然出現(xiàn)“前三個(gè)月只有1單實(shí)體批發(fā)生意”的窘境，訂單量不斷通過互聯(lián)網(wǎng)電商迅速外流。在此情況下，不少傳統(tǒng)服企開始頻頻“觸電”，也讓虎門的電商培訓(xùn)市場(chǎng)重新熱火起來。
從虎門電商產(chǎn)業(yè)園獲悉，該園區(qū)的電商蛋孵化基地淘寶、阿里巴巴等專業(yè)課程從今年以來已出現(xiàn)學(xué)員大幅增長(zhǎng)的跡象。傳統(tǒng)服企尋求電商轉(zhuǎn)型，也讓虎門電商培訓(xùn)領(lǐng)域重新迎來春天。
